TY  - BOOK
AU  - MANES,JUAN MANUEL
TI  - MARKETING PARA INSTITUCIONES EDUCATIVAS.GUÍA PARA PLANIFICAR LA CAPTACIÓN Y RETENCIÓN DE ALUMNOS
T2  - CUADERNOS GRANICA
SN  - 847577427X
PY  - 1999///
CY  - BUENOS AIRES, ARGENTINA
PB  - GRANICA
N1  - - Prólogo. - Introducción. I. Mitos y realidades de una ciencia inexacta. II. Los veinte errores más comunes en marketing educativo. III. Cómo crear e implementar un plan de marketing. IV. Mercados educativos y bases de datos. V. Investigación de mercados: claves para planificar el crecimiento institucional. VI. La medición de la imagen institucional. VII. Cómo desarrollar nuevos servicios. VIII. Fund-raising: en busca de los benefactores perdidos. IX. Exalumnos: un mercado olvidado. X. El precio de la educación: una variable dura. XI. Promoción institucional: cómo organizarla para obtener resultados. XII. Programas de relaciones públicas: cómo desarrollarlos y generar prensa. XIII. Marketing directo hacia mercados educativos: el mailing. XIV. Telemarketing: una herramienta estratégica. XV. Publicidad institucional: ¿Gasto o inversión? XVI. Todos deben ser vendedores. XVII. Servicios de soporte: claves para atraer demanda. XVIII. Redes de instituciones educativas: cómo generar sinergía. XIX. Etica y marketing de la institución educativa.  - Referencias bibliográficas
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